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安全夹头厂家浅析五金行业发展现状


​  安全夹头型号有法兰式安全夹头、轴座型安全夹头、机械卡盘、无轴卡盘、扭力卡盘、气动式金属胀键卡盘。它的工作原理是用系统计算时以卡盘旋转一周作为参变量,有正确的度数计量。比如安装在切割机上的安全夹头来说,管子的圆度要求要低一点,有时管子稍有弯曲,通过托架位置的调整,也能切割。操作时很重要的一条就是要随时注意托架位置的调整,以保持管子的水平,此位置调整不好,就会产生较大的切割误差。安全夹头厂家今天来解析一下五金行业的发展现状。 


  (一)市场容量分析
  去年我国五金全行业进出口总额达到749。23亿美元,同比增幅达30。1%。其中出口总额为575。1亿美元,同比增幅达31。4%;进口总额为174。12亿美元,同比增幅26%。由国家统计局提供的部分五金产品2010年全年产量分析:锁具产量19.51亿把,同比增长22.4%。
  (二)集中度分析
  我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、山东和广东等地方,其中浙江和广州最为突出,浙江的永康就被称为“五金之乡”。广东,即将成为世界的模具生产中心。目前,在深证周边及珠江三角洲聚集了6000多家模具企业,从业人员超过10万人,已连续在深圳举办了五届的华南国际模具展,吸引了25个国家和地区的1000多家企业参加。
  (三)行业生命周期分析成熟期
  成熟期的营销策略的指导思想是:首先维持已有的市场占有率,不要被竞争对手挤出市场;然后选择进攻性策略,扩大销售并尽量延长这一阶段的时间,或是促使产品生命周期出现再度循环,以获得更多的利润收益。此时企业的突出问题是“如何更有效地竞争”。一般来说,可供企业选择的策略有市场改良、产品改良、营销组合改良三种。
  1)市场改良策略。市场改良策略的目的是为了在巩固老顾客,尽可能赢得新顾客的基础上,开拓新的市场,提高成熟期内的产品销售量。它是通过改变产品的用途和销售方式或消费方式来实现的。第一,通过市场的再次细分,寻找和进入那些还没有使用该产品的新市场。第二,加强品牌地位,争取竞争者的市场。设法吸引竞争者的顾客试用或使用本企业的产品。第三,通过开发现有产品的新用途来延长产品成熟期,并开拓崭新的市场。第四,通过促销努力来激励消费者增加其产品的使用率或使用量。
  2)产品改良策略。产品改良策略是产品本身经过适当的改变后,重新推向市场,使之更好地满足消费者的不同需要。产品改良有以下方式可供选择:第一,品质改善。其目的是增强产品的功能及各项技术指标,如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。第二,特性改善。指增加产品的新的特性或功能,扩大产品的多方面的适应性。如锁具增加指纹锁等新功能。第三,式样改善。其目的是加强产品外观上的艺术诉求,增加产品的外观美感。第四,用途改革。指在改变技术和设备的条件下发展产品的新用途。第五,服务改善。其目的是提高产品的附加值。对服务的改善,实际上就是增加了产品的价值,为消费者提供了更多的利益,并吸引更多的消费者。
  3)营销组合改良策略。针对成熟期产品的特点,企业有必要通过改变其营销组合因素中的一个要素或若干要素,来刺激产品的销售,以延长产品的生命周期。第一,价格改革。在成熟期的产品一般采用降价的策略,以打入新的市场并吸引同类竞争性品牌的使用者。第二,渠道改革。力争进入各种类型的、更加广泛的销售渠道。第三,促销改革。包括销售促进改革(优惠、折扣、展销等),加强售前售后服务和保证,加强人员推销力量,增加广告力度等。
  (四)关键成功要素分析
  1)产品方面。注重产品的质量,并配合以良好的包装和完善的服务,力争创出名牌。在同类竞争性产品很多的情况下,名牌产品往往是一枝独秀,供不应求,所以创立名牌是增加销售的根本保证。
  2)品牌方面。建立行业的领先品牌,形成品牌区别,力求消费者在购买时能与其他品牌区分开来,能认可品牌所宣传的产品特色,认可企业品牌。
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